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整合营销如何做才能提高用户转化率

发表时间:2020-10-11 16:10:39

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“整合营销”从字面意思,就是把各个独立的营销内容综合成一个整体,各个部分共同协作,以实现整体大于部分之和的效果,为企业创造大利润。深度一点理解就是“根据企业的目标设计战略,并支配企业各种资源以达到战略目标”。


所以无论是营销还是整合营销终的目的都是为了传达清晰的品牌形象,扩大行业知名度,提高用户量。


但在进行整合营销之前,要搞清楚弄明白的是,整合营销≠多渠道推广,整合营销不能以简单的整合多渠道广告投放作为定位,而是要进行准确的分析与判断,选择出与用户相适应的营销渠道,以此达到高质量的用户转化。


那么想要达到高用户转化率,该如何正确的制定整合营销策略?整合营销专家全能广告和大家说一下。


一、确定用户特点及渠道范围


在整合营销传播中,消费者处于核心地位。对消费者进行深刻全面地调研与了解,是营销基础,任何一项产品或服务在进入市场前一定已经对所针对的目标人群进行了定位,所购买产品的是男性居多还是女性?是宝妈还是职场女性?这些对于网络品牌营销渠道的选择都有着不同的影响。


例如男性获取信息的平台大多来自朋友圈、论坛、新闻平台等,偏内容型平台;而女性获取信息的平台大多来自朋友圈、微博、淘宝、小红书等娱乐悠闲平台。通过一个主要的定位以此来确定一个渠道选择的范围。


二、渠道选择并确定渠道推广内容


确定了大致的渠道选择范围,根据所针对的主要年龄层、职业划分等进行主要网络品牌营销渠道的选择。


不同的渠道就是不一样的受众人群,新浪偏向年轻市场用户群,腾讯的用户更偏向青年、成熟群体,百度的流量则较为复杂,用户群体也很多样。细分市场要留意垂直类媒体。媒体渠道的选择直接决定整合营销的费用配比和营销策略。


三、推广内容与投放渠道人群相匹配:


1、年轻市场群体:冲动型消费。利用色彩的冲击+文字内容的渲染,以此直接调动访客的购物心情。


2、成熟市场群体:理性消费。利用数字、百分比等数据证明产品实力外,展示产品的特性、用途、使用方法等关于产品事实性的信息,形成一种理性诉求。同时还可营销口碑加强品牌实力展现。


其实在品牌营销中,很多东西从用户角度出发,还可细分拆解出很多策略制定的方向、提高用户转化率的方法。


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